216 391 28 494 156 87 40 556 535 343 550 652 322 118 641 791 75 954 263 729 391 149 836 618 597 405 346 799 33 95 353 938 222 662 237 702 365 856 809 326 305 489 926 26 258 117 437 587 198 373 10 725 325 816 769 552 531 73 343 176 471 595 915 65 411 851 488 688 992 484 172 954 932 678 682 781 810 934 255 405 390 565 202 667 330 821 774 291 270 16 285 118 413 210 530 679 291 466 41 939
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网络社区运作 用户和内容是核心赚钱是关键

来源:新华网 其腾镳晚报

首先需要明确个概念:这个小流量指精准流量在一两百左右吧,说大点也就三五百,我做网络项目四五年了,一直都不擅长做流量;就是这些小流量,经过一年的测试,年赚百万完全的靠谱的,所以就写出来分享分享。当然很多大牛看了可能会觉得好笑,年赚百万还敢嘚瑟?没办法,谁让咱是屌丝呢,再说了,我只是说的思维啊,还不一定赚到百万呢,您就饶了我吧,哈。 咱一直是屌丝,追求的就是小投入,尽可能的大回报,做网络几年,主要就做过三个项目,目前是第三个,都是靠小流量。 以前我做过的项目,我相信现在还有一大部分人在继续着,什么百度知道了,竞价了,seo了,淘宝了,发帖了,软文了等等不排除这些 ,卖点暴利的产品,赚点快钱。 说实话,这样的项目天天有,而且天天有人赚大钱,日赚几万的可能也不少,但是呢,没有哪个产品可以一直这么暴利,不是竞争激烈,就是产品不行,所以,这部分人不是在做项目,就是在找项目的路上;今天也许赚十万,明天也许就没事干了,不知道自己再能做啥,我相信很多做过这些项目的人都会这样的感触。 这些赚钱基本还是停留在靠技巧,靠技术的阶段,说白了就是投机取巧的。我也经历过靠百度知道赚 钱的那么一个阶段,但是随着竞争的加剧和百度的封杀,一大批人就搞不下去了,最近淘宝客不是也不好过了吗?所以你的命运掌握在别人手里。 目前比较火爆的就是靠微信,微博这些赚钱的项目,其实也会有同样的命运,一大批不是被微信封杀,就是因为卖假货仿货被JC叔叔请去喝茶了。 所以,当你把这些技巧,方法作为创业的手段的时候,注定你的生意会越来越难做,越来越没有持续性。 前几年我也是靠这些技巧方法赚了些钱,第一个是靠软文,第二个靠百度知道,软文还行,百度知道就做了一年左右,去年后半年就越来越难做了,我也基本就放弃了。靠这些东西,需要天天寻找新产品,新方法,要不然百度知道,软文这些都发不上去,所以我就开始思考,没有一个稳定的,可持续的生意,注定是不行的,所以从去年后半年开始就思考转型的问题了。 现在回头看看很多靠网络技巧赚了一笔钱的人,现在转型成功的凤毛麟角。有靠淘宝客赚了一笔的,有靠seo 赚 了一笔的,有靠竞价赚了一笔的,但是沉淀下来,持续发展的很少很少。 网络环境越来越规范,靠技巧生存的空间会越来越少,竞争越来越激烈,生意也越来越不稳定。这就是目前的整体生存环境,随着天猫双十一的年年火爆,让更多传统线下有资源,有实力的企业加入到网络这个生态环境里面,这在加剧竞争的同时,也给了我们一部分做网络朋友的契机,我们比传统企业更懂网络,更懂网络消费者,所以个人感觉懂点网络的朋友赶快找个传统行业熟悉熟悉,进入这个行业的网络市场,会更有竞争力。 讲了这么多废话还没讲到主题,小流量如何年赚百万呢,这个百万也不一定是具体的数字了,代表一个方向和思路,这个利润完全是可以实现的,现在开始回归这个主题 首先大家要明白一个概念。 总利润 = 单客户的利润*(访客数*转化率) 通过上面的公式我们可以看到,提高等号后面的任何一项,都可以提高总利润,但是看看提高哪个最容易? 访客数就是流量了,现在我估计网络上最难搞的就是流量了,天猫今年开始流量都不给力了,因为流量红利期已经过去了,流量成本越来越大,所以,如果你有技巧,方法能搞来低成本流量或者免费流量,那赚钱也是不难的,我做过的几个项目,基本还停留在免费流量阶段,这也是为什么一直没放大的原因,完全靠免费的有一定局限性,但是好处是稳赚不赔。 转化率难提高不? 这个确实难,而且不可能提高太多,电商行业平均百分之多少,我不知道,能做到5%就很不错了。 所以,要想赚钱,怎么办? 答案很明显了,提高单客户利润 是不很多人就会说,你傻呀还是客户傻,利润能随便提高吗?提高利润了能有客户吗? 先别急嘛,听我慢慢给你分析,上面我说的单客户利润,也就是一个客户可以给你贡献的利润, 假如你单价卖500,利润在20%(为了省事,我直接说纯利,至于毛利,成本啥的,自己去算下),你一单就赚100。 但是假如你卖的是15000的呢?利润在20%的话,你一单能赚 多少?是3000块,做这一单能抵你卖500的30单。 这样的话,你访客数也就是流量不用增加,转化率也没变的情况下,赚钱是不比原来多了? 所以,选择比努力重要,就是这个道理。 那么如何选择呢? 第一:卖什么比怎么卖更重要 很多人天天学习这学习那,学如何做淘宝,如何做百度等等,都是学怎么卖的问题,其实首先应该考虑卖什么,比如我的客单价15000,算20%的利润,单客户利润就是3000,你说我一个月成交30单难吗?何必天天纠结学习淘宝日发几百单,几千单呢,客单价15000的,不要日发100单,我每天只需1个客户就够了。 所以你知道第一步该怎么做了吧。 第二:卖给谁比怎么卖更重要。 选择客户也是一个很重要的问题,这个问题其实和第一个问题是相关的,创业之前需要同时考虑的,你的客户是谁 客户群定位在18-20岁的学生,和定位在30-50岁的中青年有巨大差别的。 这个我就不用多解释了吧,不同客户消费能力不一样,消费产品也不一样。 所以选择客户有两层含义:一是你的目标客户是什么群体(宏观),第二是那些是你的黄金客户(个案);所以筛选客户也是一个很重要的经验,不要在不是你的目标消费者身上瞎浪费时间。 如果大家从这个思路出发,我相信同样要月赚10万,难度是完全不一样的。 肯定还有人会说,你就意淫吧,这都是理论上的东西,谁都会说,那些培训大师不都是这么说的吗?说的比谁都好听,感觉真像自己亲自干过一样。不过俺真不是培训大师,也不想成为培训大师,更不想标榜自己是某某专家,或某某第一人。 没有实战就没有发言权 这些都是我做项目一贯的思维模式,四五年前,我第一个项目,每天流量30多,在操作的第一个月就赚1万以上了,也是刚学网赚 ,现在在同样流量的前提下,不同产品,收入至少翻三倍。所以想想我上面说的,卖什么比怎么卖更重要是不比较有道理? 从去年后半年开始,我就在想转型的问题,因为互联网草根做的那些项目,很多都是短平快的,今年也许赚百万,明年可能赚十万都难,这跟你选的项目和方法有关,和你的能力没有太大关系,很多人今年赚百万,就真以为自己就是赚百万的水平,其实吧,根本不是那么回事,互联网把自己都搞浮躁了,赚过百万就看不上十万的项目; 我还是比较有先见之明的,早早就认识到这个问题,开始做准备了,我的想法是网络要和传统行业结合,因为这是趋势,所以就打算做一个脚踏实地又能和网络结合的项目,了解到家具行业还不错,网络竞争不太激烈,客单价又高,利润也不错,家具一个客户花10000不多吧,赚 20%就是2000块,(当然这个是假设了,实际利润多少,回头私信我,微信号hebin029),不过肯定还有很多家具行业的人会说,家具行业现在那么惨淡,竞争那么激烈,成本那么高,赚钱有那么容易吗?当然了低成本运作也是咱擅长的部分,回头写写低成本如何创业的思维篇,这个就不需要你们瞎操心了,赚 点小钱还是完全没问题的。 做家具生意赚点小钱靠咱这点网络知识其实就足够应付了,经过研究策划,年底上线,大年三十晚上,就有人咨询,我还发了个说说:这个点都有客户咨询,服了!过完年去丈母娘家拜年,陆陆续续开始电话咨询的就不断,感觉还不错,所以新项目这就算开始了。 今年一年都在测试这个项目,虽然说思路是对的,项目也不错,可是毕竟还是外行,这个行业有很多行业特点,需要线下很多东西来支撑,包括模式,核心盈利点,客户选择,流量策略,报价策略,谈价策略,供应商合作,专业知识,技巧很多东西需要不断摸索。小钱一直有,可就是和我预想有差距,我的想法起码赚 个百十来万吧,咋一个月才赚两三万呢,这离目标太远了,在八月分最低谷的时候,才赚几千块,有几次都想放弃了,差点跟维维土豪去学淘宝卖手机壳,但是还是坚持下来了,这个和我自身有关系,认准了就会坚持干,不断摸索改进,在九月十月开始,基本进入预想的那种轨道了,模式也算理顺了,因为我在做这个项目的同时,我一同学也在外地开始做,思路差不多,方法略有不同,我们目前测试出来的这两种模式都不错,但是我在规划第三种模式,一路走来,中间有几个关键点走错了,导致一直到年底了才算摸清楚门道,至少少赚几十万,尤其从目前的发展来看,年赚百万完全没有任何问题,所以才敢这么写出来供大家参考。 我坚信,这是一个稳定的,可持续的,阳光的,稳增长的一个项目,我是打算至少用5-10年来做这个事情。 其实创业经验是非常难得的,因为需要消耗时间和金钱,但是不管是成功经验还是失败的经验,都会对大家有很大帮助;成功的经验可以让大家少走弯路,快速上道,快速赚 钱;失败经验也会告诉大家,减少损失,少浪费时间,所以我的经验至少会让你少走一年的弯路。 复制是最快的创业模式,我为什么愿意花一年时间测试这个项目,就是希望总结经验,将来能快速复制,如果年前有人总结出经验告诉我的话,今年不至于走那么多的弯路。 因为这是思维篇,讲到这里,其实就差不多了,我相信比较敏锐的同学肯定能摸索出很多赚钱的项目。 至于实操篇,我觉得靠文章很难一下写清楚,实操靠演示,沟通,碰到问题具体再具体交流;因为点点滴滴细节太多,项目不一样,实操经验也不一样,所以就不公开了,这东西需要多沟通交流,边实践边学习交流,否则写出来没经历过也是无法理解的。 估计还是有些人看了会比较迷茫,道理谁都懂,就是无从下手,不知道卖什么?其实我可以大概给几条,大家去测试,比如地板,沙发,床垫,实木楼梯,这些只做本地市场就行。我刚开始也是这样的,没有经验的时候只能自己去摸索,这些项目我观察应该不错,但是没去测试,所以谈不上经验。 415 172 296 78 57 864 868 701 996 933 817 905 645 24 598 235 163 591 482 936 915 163 104 203 108 668 926 14 562 737 374 840 502 427 380 896 875 683 952 723 19 877 463 550 896 337 20 486 148 904 592 375 354 99 103 936 231 293 613 763 109 549 186 652 314 805 74 590 880 688 630 728 24 882 203 352 963 509 147 612 275 766 719 501 480 23 292 125 358 482 802 951 298 738 375 513 441 869 557 340

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